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埃弗顿官网:禾豐牧業金衛東:打破外企壟斷 創中國飼料名牌

2019-10-09 07:25:27 來源:長江商報

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長江商報消息 “汗水濕衣裳,初心永不忘。奮勇爭先的生命,青春放光芒?!閉饈嗆譚崮烈刀魯そ鷂藍ツ晡蜓袈砝芍魈飧琛侗寂馨?,夢想》填的詞,不僅寫給馬拉松運動員,也寫出了他二十四載的創業路。

“隨著外資飼料企業的進入,中國飼料市場曾一度全部為外資企業所壟斷,行業的落后讓禾豐創業者產生了奮起直追的信念?!碧訃按匆檔某跣?,金衛東記憶猶新。在此背景下,1995年春天,禾豐牧業宣布成立。

而今,這家誕生于東北的企業,業務已經從飼料生產拓展到飼料及生豬養殖、肉禽產業化生產、原料貿易,同時涉獵動物藥品、養殖設備、國際事業、寵物醫療及食品加工等,產品不僅覆蓋全國各個省份,更是走出國門,在眾多發展中國家擁有市場。

2014年8月8日,禾豐牧業于上海證券交易所成功上市。上市后,公司營業收入、歸母凈利潤連續5年增長。

“農牧行業七君子”

1995年,在外企做高管的金衛東辭職了。在此之前他做過兩年大學老師,還做過外企銷售員,一路從深圳到北京、武漢,職級也從銷售經理升至亞洲區總裁助理。

“我不希望這個行業被一兩家外國企業壟斷?!弊魑鮮蘭?0年代的大學生,金衛東多少有些理想主義色彩和家國情懷,加之看到飼料行業的高利潤和外企管理弊端,他有信心“另起爐灶”。

一起辭職的還有6個人,都在外企做到了中高層,平均年齡30歲,毅然辭職從北京、武漢、天津、內蒙古等地回來,集體創業。他們中有1名博士、4名碩士、2名學士,他們擁有一個共同目標:打破外資企業壟斷,創中國飼料名牌。

當時在行業內引起了轟動,也引來外企的針對性行動,降價、傾銷、抹黑此起彼伏。

與此同時,外界雖然看好這7位知識分子組成的團隊,但畢竟7個人,6個姓,3個民族,2種性別,“恐怕將來都得自立門戶”是外界的預言。

時間讓外界的質疑聲越來越弱?!拔頤?個人二十幾年來情同手足,工作上爭論過、爭吵過,但沒因個人利益紅過臉?!痹誚鷂藍蠢?,這是比創立一家企業更自豪的事情?!芭┠列幸燈呔印鋇拿萊埔燦紗碩?。

2006年擁有百年歷史的荷蘭飼料企業——皇家De Heus公司成為禾豐牧業的戰略合作伙伴,除了看重企業的實力和專業性之外,簽約結束后De Heus公司坦誠地告訴金衛東,他們更看重另兩個更重要的因素:

一是禾豐牧業7個創始人,親如兄弟一樣的感情。困難的時候在一起,成功以后還在一起。

二是禾豐人懂得分享財富比獨占財富更讓人幸福。過去10年里,禾豐牧業不斷把股份分享給優秀的貢獻者,企業也從7個人擁有股份,變成50個人擁有股份。

受益最公正的“裁判”

最初的創業,盡管人多力量大,但也沒那么容易。從零起步,3年時間做到東北第一,更非易事!

金衛東將成功的經驗總結為:敬業、決策精準、突破點選得好,“加之飼料行業在國內剛剛起步,為企業騰飛提供了外部的可能性?!?/p>

“白天當老板,晚上睡地板?!苯鷂藍?,想要企業發展,卻又吃不了苦,那還談何成功?而看到外企效率低下,到貨基本需要一個月以上的問題,禾豐牧業又提出“3天登門拜訪,5天送貨到廠”的口號。

“其實我們要特別感謝飼料行業的特點,因為我們的產品最終是由動物來決定的,它們是最公正的‘裁判’。它們沒有追求‘國外知名品牌’的偏見,只認產品!”風趣幽默是金衛東說話的風格,常被同事戲稱說相聲。

在被最公正的“裁判”給出優評之后,禾豐牧業的市場逐漸打開,但隨之而來的是資金實力不足,企業發展面臨困境。時任禾豐采購經理、創始人之一的王仲濤整宿失眠,頭發也大把脫落。不過開弓哪有回頭箭,只有殺出一條血路才能生存。

“還是得益于我們質量過硬的產品,資金困難一年左右就得到了緩解。由于產品過硬,禾豐產品從推銷不出去,到大家慢慢接受,到供不應求,到提前打款?!苯鷂藍?,產品力是企業的第一競爭力,“禾豐的成功,本質來說就是產品的成功!”

飼料業務一直是禾豐牧業的核心主業。經過多年的發展,禾豐牧業不僅生產銷售豬、禽、反芻、水產和毛皮動物用復合預混合飼料、濃縮飼料和配合飼料,不斷推出滿足客戶需求的飼料產品,同時為養殖戶提供養殖、疫病防治、運營管理等一體化綜合服務。

“禾豐與合作伙伴一年屠宰近5億只雞,占中國1/10,10只雞腿,就有1只是禾豐的?!苯鷂藍ψ潘?。半年報顯示,2019年上半年白羽肉雞行業供給偏緊、需求旺盛、預期向好,行業整體利潤水平居于歷史相對高位。

近年來,禾豐牧業沿著農牧產業鏈逐步向上、向下延伸,建立了從種雞、孵化、飼料、養殖、屠宰、肉品加工、熟食出口等較完整的肉禽產業鏈。

海外事業步入“快車道”

產業化是禾豐牧業目前的重要方向,即從養殖到加工都由企業完成。

金衛東算了一筆賬:禾豐牧業控股及參股企業現在有近5億只雞,未來要有10億只,就能帶動近500萬噸飼料消費。養500萬頭豬,約能消費150萬噸飼料,再加上禾豐公司外銷飼料部分,每年禾豐自己生產1000萬噸飼料,兩者聯系起來,必然會降低成本。交談中,金衛東提醒記者:“未來有一個板塊,您剛才沒有提到,就是禾豐的海外板塊?!?/p>

事實上,早在2004年禾豐牧業就已經進入海外市場。不過,在金衛東看來,不能盲目地進行海外投資,否則只會“離家越遠,離失敗越近”。

為了真正走出去,禾豐牧業從本質出發,十分注重公司結構的國際化,2006年引入戰略合作伙伴——皇家De Heus公司,在增強禾豐技術研發實力、豐富管理經驗的同時,使禾豐始終擁有國際化視野、享有國際化發展資源。

禾豐牧業目前擁有近150家下屬企業,產品覆蓋全國各個省份,并在尼泊爾、印尼、菲律賓、俄羅斯等7個國家布局了11家工廠。這7個國家人口總數超過19億,農牧行業還處在競爭低級、行業分散的階段,這給禾豐牧業提供了難得的發展機遇。

“打鐵還需自身硬”。對于禾豐牧業的海外業務,金衛東信心十足,禾豐未來的業務將有三分之一來自于海外市場。

談起未來,金衛東想起了1995年公司成立初,7個人促膝長談形成的對禾豐未來發展影響深遠的《禾豐宣言》:第一,禾豐公司永遠從客戶需求出發,不斷開發新產品,絕不因循守舊;第二,禾豐公司永遠誠實經營;第三,禾豐公司永遠以服務社會為宗旨,靠科學技術和創造性勞動發展自己。

金衛東很敬佩喬布斯,他的辦公室里一直掛著喬布斯的故事和格言,“活著就要改變世界”是他最喜歡的一句。

在他看來,禾豐牧業依然是創業者經營的公司。他期待,未來企業能夠成為最優秀的公司,服務中國畜牧飼料行業,節省資源,?;せ肪?,造福人類社會。(本報綜合上海證券報)

禾豐的成功,本質來說就是產品的成功。

——禾豐牧業董事長金衛東

金衛東。視覺中國圖

責編:ZB

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